Selamat pagi! Gedung Putih mendengar proposal tentang bagaimana cara agar wanita memiliki lebih banyak anak, Meksiko dan Amerika Serikat masih membahas tarif, dan olahraga pria sedang mencoba cara baru untuk menjangkau penggemar wanita.
– Penggemar diutamakan. Audi Field di Washington, D.C. menampung 20.000 penggemar untuk pertandingan sepak bola pria D.C. United, klub sepak bola wanita USL Super League baru D.C. Power FC, dan pertandingan Washington Spirit National Women’s Soccer League, serta konser dan acara lainnya. Meskipun stadion ini lebih dikenal sebagai rumah bagi olahraga pria, stadion tersebut baru saja menandatangani kesepakatan kemitraan pertama untuk sebuah stadion dengan merek pembalut wanita—Sequel, perusahaan produk menstruasi yang telah menguasai wilayah olahraga wanita. Pembalut spiral Sequel akan tersedia secara gratis di seluruh stadion.
“Ini menetapkan standar yang seharusnya dimiliki oleh semua tim olahraga, bukan hanya tim wanita,” kata Amanda Calabrese, salah satu pendiri dan CMO Sequel. “Kami sebenarnya mengakui bahwa olahraga pria memiliki penggemar wanita.”
Sequel didirikan pada tahun 2019 dan, berbeda dengan sebagian besar perusahaan produk menstruasi lainnya, inovasinya tidak hanya sebatas pada pengiriman atau kemasan. Perusahaan ini merancang gaya baru pembalut—bentuk spiral, yang dimaksudkan untuk lebih meratakan distribusi cairan. Sequel telah mengumpulkan total $5 juta dan telah sepenuhnya fokus pada ruang olahraga wanita, di mana atlet telah lama mencari pembalut yang mendukung kenyamanan yang lebih besar dan gerakan yang lebih bebas.
Amanda Calabrese, kiri, dan Greta Meyer adalah salah satu pendiri merek pembalut Sequel, yang baru saja menandatangani kemitraan dengan tim sepak bola pria D.C. United.
Sequel telah bermitra dengan merek-merek baru lainnya di dunia olahraga wanita, termasuk USL Super League dan liga basket wanita Unrivaled, yang baru saja berlangsung selama musim libur WNBA. Perusahaan ini melihat kesepakatan mereka sebagai lambang dari peluang baru yang tersedia bagi merek di dunia olahraga wanita (atau olahraga pria yang menghargai penggemar wanita). “Kami membeli sebagian dari tim olahraga yang belum pernah dijual sebelumnya. Kami membeli sebagian dari stadion yang belum pernah dijual sebelumnya,” kata Calabrese. “Ini adalah aset yang sepenuhnya terlewatkan karena tim NBA tidak berpikir bahwa mereka dapat menjual kamar mandi. Mereka tidak berpikir mereka dapat menjual produk kebersihan kepada para atlet mereka—karena mereka tidak bisa. Itulah yang dilakukan olahraga wanita.”
Presiden D.C. United, Danita Johnson, yang merupakan wanita kulit hitam pertama yang memimpin sebuah tim Major League Soccer, mengakui bahwa ini tidak lazim. “Untuk tim pria kami, itu bukanlah ruang tradisional,” katanya. “Tetapi ketika kami melihat demografi penggemar kami, pertumbuhan olahraga, dan peningkatan terus menerus wanita tidak hanya bermain olahraga, tetapi juga terlibat dalam olahraga…itu cukup menarik bagi kami.” D.C. United memiliki nilai $775 juta, menurut Forbes, dengan pendapatan tahunan sebesar $85 juta.
Di ruang produk menstruasi, merek Aunt Flow telah mendominasi pasar ruang publik—menjual ke stadion, sekolah, kantor, dan lembaga besar lainnya. “Ini bukan hanya kesepakatan B2B bagi kami,” kata Calabrese. Sequel akan diintegrasikan di seluruh merek, filantropi, dan lainnya dari D.C. United. “Ini sangat penting bagi kami untuk tidak hanya berada di kamar mandi, tetapi juga berada di lapangan, berada di lorong utama, berada di Instagram,” kata Calabrese.
Emma Hinchliffe
[email protected]
Buletin Harian Wanita Paling Berpengaruh adalah ringkasan harian Fortune untuk dan tentang wanita yang memimpin dunia bisnis. Edisi hari ini disusun oleh Nina Ajemian. Berlangganan di sini.
Cerita ini awalnya ditampilkan di Fortune.com