Sekarang ini adalah pasar untuk pembeli, dan itu artinya orang yang lagi cari rumah sering banget batalin kontrak. Menurut data dari Redfin, jumlah penjual lebih banyak sekitar 500.000 daripada pembeli di pasar perumahan. Pembeli punya posisi tawar yang lebih kuat. Mereka minta penjual yang bayar biaya perbaikan rumah dan minta harga yang lebih murah.
Di waktu yang sama, banyak penjual yang nggak mau nurutin permintaan calon pembeli. Padahal, calon pembeli sekarang jadi lebih pemilih dan mau lebih banyak konsesi.
Sekitar 56.000 perjanjian jual beli di Amerika dibatalkan pada bulan Agustus. Itu sama dengan 15,1% dari rumah yang sudah ada kontrak. Ini persentase pembatalan tertinggi untuk bulan Agustus sejak tahun 2017. Angkanya naik dari 14,3% di Agustus 2024 dan jauh lebih tinggi dari angka 11,4% di masa demam beli rumah pasca pandemi pada Agustus 2021.
"Pembelian rumah lebih sering gagal karena pembeli dan penjual seringnya nggak sepaham dan nggak mau kompromi," kata Redfin dalam laporannya.
Dalam survei ke agen properti Redfin, 70,4% bilang masalah inspeksi rumah atau perbaikan adalah alasan kontrak dibatalkan – ini alasan nomor satu. Selanjutnya, 27,8% bilang pembeli gagal dapat pinjaman, 21% bilang pembeli nggak bisa jual rumah mereka yang sekarang, 14,9% bilang situasi keuangan pembeli berubah, dan 12,9% bilang pembeli nemu rumah lain yang lebih mereka suka.
Banyak kota dengan tingkat pembatalan tertinggi ada di Florida dan Texas. Pasokan rumah di sana melonjak setelah banyak orang pindah ke sana saat pandemi, yang bikin pembangunan rumah jadi booming.
Sementara itu, penjual masih pikir rumah mereka bisa dijual dengan harga tinggi seperti saat pasar lagi bagus di tahun 2020 dan 2021. Atau, mereka dulu beli rumahnya dengan harga mahal jadi nggak mau turunin harga.
Realitas Baru untuk Penjual
"Beberapa penjual susah nerima kenyataan kalau sekarang ini udah bukan pasar untuk penjual lagi. Rasanya baru kemarin rumah bisa dapet banyak penawaran dan laku jauh di atas harga pasang," kata Redfin.
Laporan itu juga bilang kalau rumah dengan harga lebih rendah lebih banyak dicari. Soalnya, biaya kepemilikan rumah secara keseluruhan naik banyak dalam beberapa tahun terakhir. Rumah-rumah murah ini juga lebih mungkin punya masalah saat inspeksi.
Premi asuransi melonjak di negara bagian seperti Florida dan California yang sering kena bencana alam, yang nambahin biaya kepemilikan rumah.
Sementara itu, suku bunga KPR tetap tinggi, meskipun sudah turun sedikit karena Federal Reserve menurunkan suku bunga acuan.
Bahkan, penjualan rumah yang sedang proses malah turun di bulan September. Ini pertama kalinya dalam hampir tiga bulan, padahal rata-rata suku bunga KPR mingguan turun selama sembilan minggu berturut-turut.
Karena permintaan lemah, penjualan rumah diperkirakan akan jadi yang terburuk sejak tahun 1995. Kekhawatiran ekonomi sekarang dirasakan dari pembeli sampai penjual. Survei Fannie Mae awal bulan ini menunjukkan hampir 70% orang Amerika percaya ekonomi sedang menuju arah yang salah, dan 73% pikir ini adalah waktu yang buruk untuk beli rumah.
Karena semua kecemasan ini, kadang penjual yang mau nurutin permintaan pembeli pun tetap nggak bisa mengatasi rasa takut pembeli.
"Aku pernah urus satu penjual yang dapet 78 permintaan perbaikan dari seorang pembeli setelah inspeksi. Itu juga setelah si penjual setuju untuk turunin harga jualnya dari $375.000 jadi $25.000 lebih murah karena rumahnya butuh perbaikan," kata Dawn Liedtke, agen properti Redfin di Tampa. "Si pembeli balik lagi dan bilang mereka mau tanggung biaya perbaikannya, tapi cuma kalau si penjual mau turunin harganya lagi sebesar $100.000. Akhirnya kesepakatannya nggak jadi."