HSBC Life, perusahaan asuransi terbesar di Hong Kong berdasarkan penjualan, melihat klien berkekayaan tinggi di Asia dan Greater Bay Area sebagai penggerak pertumbuhan utama untuk masa mendatang, menurut Edward Moncreiffe, CEO asuransi global di HSBC.
“Asia adalah tempat di mana kami melihat tingkat penciptaan kekayaan tertinggi; Asia juga adalah tempat di mana kami melihat tingkat perlindungan sosial terendah,” kata Moncreiffe, yang diangkat ke posisi tersebut pada bulan April, dalam wawancara eksklusif dengan Post, pertama kalinya sejak penunjukannya.
“Area pertumbuhan utama kami adalah dua pusat kekayaan internasional yaitu Hong Kong dan Singapura, bersama dengan pasar kekayaan yang sedang berkembang di Tiongkok daratan dan India,” katanya. “Kami sudah menjadi salah satu dari tiga perusahaan asuransi Asia internasional teratas berdasarkan volume dan nilai bisnis baru. Sekitar 90 persen dari pertumbuhan kami berasal dari Asia, dan di situlah kami akan terus berinvestasi.”
Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang topik dan tren terbesar dari seluruh dunia? Dapatkan jawabannya dengan SCMP Knowledge, platform baru kami yang berisi konten yang disusun dengan baik dengan penjelas, FAQ, analisis, dan infografis yang disajikan oleh tim kami yang mendapatkan penghargaan.
Moncreiffe, seorang mantan jurnalis olahraga, sebelumnya menjabat sebagai CEO HSBC Life Hong Kong dan Macau. Dia menggantikan Greg Hingston, yang meninggalkan perusahaan untuk mengejar kesempatan lain.
Pada awal tahun ini, Moncreiffe berperan penting dalam HSBC Life menjual kebijakan senilai rekor dunia US$250 juta. Hal ini membantu nilai bisnis asuransi baru grup tersebut tumbuh 77 persen pada paruh pertama menjadi US$1,3 miliar.
Moncreiffe mengharapkan rekor tersebut akan segera terpecahkan, karena ada permintaan yang kuat dari individu berkekayaan tinggi untuk kebijakan jumbo seperti itu untuk perencanaan warisan.
“Klien berkekayaan tinggi akan menjadi penggerak pertumbuhan utama bagi HSBC Life dalam beberapa tahun ke depan karena kami melihat banyak pengusaha generasi pertama di Asia yang ingin mentransfer bisnis dan kekayaan mereka ke generasi berikutnya,” katanya.
Agen penjualan asuransi mendekati wisatawan daratan di Jalan Canton, Tsim Sha Tsui. Foto: Eugene Lee alt=Agen penjualan asuransi mendekati wisatawan daratan di Jalan Canton, Tsim Sha Tsui. Foto: Eugene Lee>
“Kami telah mengeluarkan 15 kebijakan dengan nilai pertanggungan lebih dari US$50 juta sejak 2023 di Hong Kong dan Singapura. Kami berharap menjadi pemimpin di ruang ini karena peringkat kredit dan kapasitas risiko kami.”
Penjualan asuransi jiwa di Hong Kong melonjak 12 persen pada paruh pertama menjadi rekor tertinggi karena gelombang pembelian terus berlanjut di antara pengunjung daratan dan individu berkekayaan di Hong Kong.
Penjualan asuransi jiwa baru meningkat menjadi HK$115,9 miliar (US$14,9 miliar) dari HK$103 miliar yang dilaporkan pada periode yang sama tahun lalu, yang pada dirinya sendiri sudah merupakan rekor, menurut data Otoritas Asuransi yang dirilis pada hari Jumat. Tingkat tersebut adalah yang tertinggi sejak otoritas tersebut didirikan pada tahun 2016
Cerita berlanjut
Moncreiffe mengatakan ia mengharapkan penurunan suku bunga, yang nampaknya pasti akan dimulai bulan ini, akan meningkatkan permintaan untuk produk tabungan asuransi. Pemotongan suku bunga akan berarti pengembalian yang lebih rendah dari deposito berjangka, yang akan membuat orang memilih kebijakan asuransi untuk pengembalian yang lebih tinggi, katanya.
Penggerak pertumbuhan lain bagi HSBC Life bisa datang dari peningkatan jumlah warga Hong Kong yang tinggal di Greater Bay Area, di mana perusahaan asuransi beroperasi di delapan dari 11 kota. Hal ini akan membuka peluang untuk menyediakan polis asuransi jiwa, pensiun, dan medis bagi pensiunan di area pengembangan tersebut.
“Kami melihat tren baru berkembang di tahun ini di antara pelanggan di Hong Kong yaitu membeli rencana tabungan multi-mata uang.”
“Hong Kong adalah kota yang sangat internasional di mana kami memiliki pemegang polis yang mungkin ingin mengirim anak-anak mereka untuk belajar di Kanada atau membeli properti di Inggris untuk investasi dan pensiun di Greater Bay Area,” katanya. “Mereka membutuhkan rencana tabungan dan pensiun asuransi dalam mata uang yang berbeda.”
Selain itu, pengunjung dari puluhan negara telah membeli produk di Hong Kong. Pelanggan dari sebanyak 49 pasar yang berbeda telah membeli polis dari HSBC Life dalam 12 bulan terakhir.
“Bagi saya, itu menunjukkan bahwa Hong Kong pada dasarnya adalah kota keuangan internasional, dan produk dan layanan kami perlu bersifat internasional,” kata Moncreiffe.
Artikel ini awalnya muncul di South China Morning Post (SCMP), suara paling berwibawa yang melaporkan tentang China dan Asia selama lebih dari satu abad. Untuk lebih banyak cerita SCMP, silakan jelajahi aplikasi SCMP atau kunjungi halaman Facebook dan Twitter SCMP. Hak cipta © 2024 South China Morning Post Publishers Ltd. Seluruh hak cipta dilindungi.
Hak cipta (c) 2024. South China Morning Post Publishers Ltd. Seluruh hak cipta dilindungi.