Pemilik Havaianas, Alpargatas S.A., sedang mengubah strategi di pasar Amerika Utara.
Perusahaan yang berbasis di São Paulo ini mengumumkan pada Jumat bahwa mereka telah menandatangani perjanjian distribusi eksklusif untuk merek sandal Havaianas di AS dan Kanada dengan The Eastman Group. Keduanya akan bekerja sama selama 2025 untuk proses transisi agar model baru siap tepat waktu untuk musim 2026.
Perubahan ini mengubah model operasi Alpargatas dari operasi langsung ke distribusi. Namun, Alpargatas tetap fokus pada pembangunan merek, "memperkuat kekuatan merek Havaianas sambil meningkatkan ketegasan portofolio dan daya saing merek, sesuai dengan posisi merek dan strategi global Havaianas," kata mereka.
Perjanjian ini berlaku selama empat tahun pertama dan tidak memerlukan pengeluaran uang tunai awal dari pihak manapun. Syarat perjanjian memungkinkan perpanjangan, baik jika target tertentu tercapai atau berdasarkan kesepakatan bersama.
The Eastman Group telah beroperasi di pasar AS sejak 1939 dan memiliki kehadirannya yang kuat di kategori alas kaki, pakaian, dan gaya hidup. Mereka memiliki pusat distribusi di kedua pantai AS dan hubungan dengan ritel besar di berbagai saluran distribusi. Eastman memiliki lebih dari 30 merek dalam portofolionya.
Alpargatas mengatakan kemitraan strategis ini memberikan efisiensi biaya karena mengandalkan struktur lokal yang lebih ramping. Selain itu, hal ini memanfaatkan kehadiran perusahaan di saluran strategis melalui perluasan jaringan distribusi.
Pedro Baptista, analis ekuitas untuk pakaian, alas kaki, dan tekstil di Amerika Latin di Jefferies, memberikan rekomendasi "beli" untuk saham Alpargatas. Dia mengatakan Amerika Utara menyumbang 4% dari pendapatan grup dan 16% dari pendapatan internasional pada 2024. Dia menyebut kerja sama dengan Eastman sebagai "langkah strategis penting" di Amerika Utara.
"Alpargatas secara historis menguntungkan di Eropa, tetapi model distribusi langsung di AS gagal," tulis analis dalam catatan riset. Dia mengatakan kemitraan baru ini adalah langkah yang benar dan berpotensi mengarah ke model lisensi.
Portofolio merek Eastman termasuk Hurley, Eddie Bauer, Chaps, dan Treton.
Alpargatas juga memiliki 49% saham di Rothy’s. Baptista mencatat bahwa perusahaan Brasil memiliki opsi untuk membeli saham tambahan Rothy’s pada 2025.
Cerita Berlanjut