Mengingat seberapa tingginya tingkat bunga hipotek dan harga rumah telah menjadi, membeli rumah lebih mahal dari sebelumnya. Tetapi bukan hanya pembeli yang menderita dalam proses pembelian rumah—penjual juga mengeluarkan puluhan ribu dolar dalam transaksi tersebut.
Orang Amerika melaporkan menghabiskan hampir $55.000 untuk biaya penjualan rumah dengan harga median, dan 40% dari angka tersebut mewakili komisi yang dibayarkan kepada agen real estat. Biaya lainnya termasuk perbaikan, perbaikan, renovasi, biaya penutupan, konsesi, biaya pindah, pemasaran, dan tanda-tanda, menurut laporan yang dirilis pada hari Senin oleh Clever Real Estate, platform yang menghubungkan pembeli dan penjual dengan agen real estat.
Total biaya itu mengejutkan 64% penjual—dan jika mereka mengetahui biaya sebenarnya untuk menjual rumah mereka, 89% dari mereka akan membuat keputusan berbeda. Laporan ini didasarkan pada survei lebih dari 1.000 orang Amerika yang menjual rumah antara 2022 dan 2024.
“Nilai rumah telah meningkat dengan kecepatan yang telah melampaui upah dari tahun ke tahun untuk waktu yang terlalu lama. Namun, meskipun demikian, penjual rumah masih diharapkan membayar komisi 2%-to-3% kepada kedua agen pemasaran dan agen penjualan,” kata Christopher M. Naghibi, wakil presiden eksekutif dan chief operating officer First Foundation Bank, kepada Fortune. Meskipun komisi yang diterima meningkat karena harga rumah yang meningkat, jumlah kerja agen real estat belum tentu meningkat. “Nuansa ini hilang pada banyak penjual sampai mereka menjual properti pertama mereka, tetapi itu telah menjadi praktik selama beberapa dekade.” Naghibi juga merupakan seorang pialang real estat dan memiliki perusahaan pialang sendiri.
Memang, beberapa biaya terbesar yang terkait dengan penjualan rumah termasuk komisi agen listing dan pembeli, yang rata-rata antara $10.000 dan $11.000, menurut studi Clever Real Estate. Biaya lainnya termasuk perbaikan, perbaikan, dan renovasi, yang totalnya $10.000 rata-rata; biaya penutupan, yang membuat penjual mundur $8.000; dan konsesi kepada pembeli, yang biayanya sekitar $7.200.
“Komisi real estat adalah harga yang Anda bayar untuk memiliki seorang profesional mengelola transaksi Anda—seperti seorang pengacara jika Anda sedang disengketakan atau seorang dokter gigi jika Anda sakit gigi,”
Melinda Gunther, penasihat global dengan Premier Sotheby’s International Realty, memberi tahu Fortune. “Jika mereka tidak menyukai layanan yang mereka terima, itu satu hal, tetapi mengharapkan seseorang untuk mengelola penjualan Anda secara gratis secara profesional tidak realistis.”
Bagaimana Penyelesaian NAR dapat mengubah biaya memiliki agen real estat
Maret lalu, Asosiasi Nasional Agen Real Estat, salah satu asosiasi industri terbesar di negara ini, mencapai penyelesaian sebesar $418 juta atas dugaan konspirasi untuk menggelembungkan komisi agen real estat. Meskipun NAR masih membantah melakukan kesalahan dalam kasus-kasus ini, organisasi tersebut mengatakan akan mencegah penawaran kompensasi broker di MLS dan menuntut pengguna untuk menyelesaikan kontrak perwakilan tertulis dengan pembeli.
Apa artinya bagi pemilik rumah dan calon pembeli adalah bahwa perubahan dalam struktur komisi adalah mungkin. Itu bisa sangat membantu bagi penjual.
“Secara jauh yang paling mahal dalam menjual rumah adalah membayar komisi agen listing dan agen penjualan,” kata Naghibi. “Kedua biaya itu dibayar oleh penjual.”
Namun, perubahan dalam struktur komisi bisa memberatkan biaya bagi pembeli, kata Amanda Orson, pendiri pasar properti di luar pasar Galleon, kepada Fortune.
“Penyelesaian NAR, yang mungkin mengarah pada perubahan dalam struktur komisi, bisa berpotensi memindahkan lebih banyak beban biaya kepada pembeli,” kata Orson. “Ini mungkin mengurangi beberapa biaya bagi penjual, tetapi akan memerlukan pembeli dan penjual untuk lebih terinformasi dan siap untuk dinamika keuangan ini.”
Karena itu, Orson mendorong pembeli untuk memahami struktur komisi sebelum menandatangani perjanjian agen pembeli. Perusahaan Orson mengeluarkan agen dari persamaan pembelian rumah, memungkinkan pembeli dan penjual untuk terhubung langsung untuk transaksi. Dia menyamakan Galleon dengan Expedia, yang “membuat pemesanan perjalanan lebih mudah,” dan Robinhood, yang “menyederhanakan perdagangan saham,” dengan memudahkan “pembeli yang berpengalaman untuk menjelajahi proses pembelian rumah secara otonom, efisien, dan efektif biaya,” kata Orson.
Tidak mengherankan bagi veteran real estat bahwa pasar bergerak ke arah ini. Seiring waktu, Naghibi telah melihat teknologi memberikan konsumen lebih banyak akses ke alat yang diperlukan untuk memahami pasar real estat lokal mereka dan mencantumkan properti mereka sendiri.
“Ini adalah tugas yang secara historis merupakan bagian signifikan dari pekerjaan seorang agen real estat,” kata Naghibi. “Seorang agen real estat yang baik sangat berharga, tetapi karena nilai rumah telah meningkat, begitu pula komisi mereka masing-masing.”
Subscribe to the Fortune Next to Lead newsletter to get weekly strategies on how to make it to the corner office. Sign up for free before it launches on June 24, 2024.