Rangkuman Rapat Hasil Perusahaan Wendy’s Kuartal 4 2025 – Moby
Manajemen menjelaskan bahwa penurunan penjualan global sebesar 8,3% di Q4 terutama disebabkan oleh pengurangan besar dalam anggaran pemasaran di AS dan perbandingan yang sulit dengan kolaborasi SpongeBob tahun sebelumnya.
Rencana perbaikan ‘Project Fresh’ diperkenalkan untuk mengatasi penurunan operasional dan ketergantungan berlebihan sebelumnya pada diskon jangka pendek daripada membangun merek jangka panjang.
Sebuah studi konsumen mengungkapkan bahwa Wendy’s mengabaikan keunggulan kualitas intinya. Ini menyebabkan perubahan strategi kembali ke inovasi hamburger premium setelah tidak ada peluncuran produk baru seperti itu di tahun 2025.
Restoran yang dioperasikan perusahaan di AS lebih baik 310 basis poin daripada sistem secara keseluruhan di 2025. Ini membuktikan keefektifan panduan ‘aktivasi orang’ dan manajemen kinerja yang sekarang akan diterapkan ke waralaba.
Ekspansi internasional tetap menjadi mesin pertumbuhan utama, mencatat pertumbuhan untuk kuartal ke-21 berturut-turut dan mencapai rekor 121 unit baru bersih di 38 pasar.
Penjualan digital mencapai rekor tertinggi 20% dari total penjualan di AS, didorong oleh desain ulang aplikasi dan fitur gamifikasi yang meningkatkan keterlibatan dan konversi pelanggan.
Tahun 2026 ditetapkan sebagai tahun pembangunan kembali dengan perkiraan penjualan global yang relatif datar. Ini memperhitungkan keuntungan 2% dari minggu ke-53 dalam tahun, tetapi diimbangi dampak 4% dari penutupan restoran untuk optimalisasi sistem.
Strategi pemasaran akan beralih dari promosi harga waktu terbatas ke struktur ‘Biggie Deals’ permanen dengan tingkat harga $4, $6, dan $8 untuk menarik konsumen yang ingin nyemil atau mencari harga terjangkau.
Manajemen memperkirakan penjualan restoran yang sama di AS akan membaik sepanjang 2026 seiring mulai berjalannya inisiatif revitalisasi merek dan keunggulan operasional di paruh kedua tahun.
Perusahaan memberikan peningkatan fleksibilitas kepada waralaba mengenai jam operasi sarapan, sehingga sumber daya dapat dialihkan ke waktu sibuk malam hari yang pertumbuhannya lebih tinggi.
Alokasi modal akan memprioritaskan pertumbuhan penjualan rata-rata per restoran (AUV) di AS dan pengembangan unit internasional. Ini termasuk pengurangan $20 juta dalam pengeluaran pembangunan di AS untuk mendanai operasional lapangan dan teknologi.
Perusahaan berencana menutup sekitar 5% hingga 6% restoran di AS yang kinerjanya kurang baik pada paruh pertama 2026 untuk meningkatkan kesehatan sistem dan ekonomi waralaba.
Inisiatif optimalisasi sistem diperkirakan akan mengurangi laba EBITDA yang disesuaikan sebesar $15 juta hingga $20 juta di tahun 2026.
Panduan EBITDA yang disesuaikan sebesar $460 juta hingga $480 mencerminkan penyesuaian insentif dan kompensasi saham setelah kepergian CEO sebelumnya.
Inflasi harga komoditas dan tenaga kerja diproyeksikan sekitar 4% untuk 2026, dengan harga daging sapi tetap menjadi tantangan khusus bagi margin.
Cerita Berlanjut
Manajemen mengakui mereka terlalu fokus pada ‘penjualan instan’ melalui diskon di 2025. Kini mereka akan menggunakan kerangka kerja baru dengan 8 periode berbeda untuk memastikan aliran inovasi premium yang stabil.
Peluncuran Cheesy Bacon Cheeseburger menandai kembalinya inovasi hamburger, yang sepenuhnya tidak ada di kalender 2025.
Studi mengidentifikasi bahwa ‘pencinta kuliner petualang’ yang mencari rasa ekstrem adalah segmen yang sangat kecil. Hal ini membuat Wendy’s menjauhi kolaborasi khusus yang terlalu niche.
Wawasan mengonfirmasi bahwa sebagian besar kunjungan ke restoran tidak direncanakan. Hal ini mendorong peningkatan besar dalam keterlibatan media sosial yang ‘selalu aktif’ untuk menjaga brand tetap diingat.
Manajemen menekankan pendekatan ‘Satu Wendy’s’. Waralaba dihargai menghargai fleksibilitas baru dalam jam operasi dan proses kolaboratif untuk penutupan toko.
Frekuensi komunikasi telah ditingkatkan signifikan, termasuk memberikan pratinjau materi hasil keuangan secara langsung untuk memastikan dukungan sistem menyeluruh untuk tahun pembangunan kembali ini.
Satu saham. Potensi setara Nvidia. 30 juta+ investor mempercayai Moby untuk menemukannya lebih dulu. Dapatkan rekomendasinya. Ketuk di sini.