JPMorgan telah memperluas bisnisnya di Dubai. Ini adalah bagian dari strategi mereka untuk meningkatkan kerja sama dengan perusahaan-perusahaan ukuran menengah di Timur Tengah, menurut Reuters.
Langkah ini menjadi tantangan bagi pesaing seperti Citigroup. JPMorgan juga baru-baru ini berusaha memperluas jangkauannya ke perusahaan menengah di Austria dan Polandia.
Seorang eksekutif senior, Stefan Povaly, mengatakan, “Ada fokus global untuk melakukan lebih banyak bisnis di sektor perusahaan menengah.”
Dia menambahkan bahwa perusahaan menengah memberikan JPMorgan sumber pendapatan lain, selain dari fokus biasa mereka pada perusahaan-perusahaan besar. “Timur Tengah tentu saja adalah prioritas… Ini adalah langkah pertama untuk ekspansi ke sektor menengah,” kata Povaly.
Banyak institusi keuangan global sekarang membuka operasi di Timur Tengah. Mereka ingin mengakses kekayaan minyak dan memanfaatkan pasar yang sedang berkembang di wilayah tersebut.
Barclays baru saja mengumumkan masuk ke Arab Saudi, sementara Goldman Sachs telah membuka kantor di Kuwait.
Mengenai persaingan, Alex Stiris dari Citi mengatakan, “Kami melihat lebih banyak kompetisi datang ke UAE,” tanpa menyebut nama perusahaan mana pun.
“Tentu saja, semakin banyak kompetisi, semakin kami harus waspada. Jadi ini agak mengkhawatirkan saya,” ujarnya.
“Kami tidak boleh berpuas diri.” Stiris menambahkan, “Kami berinvestasi secara selektif. Investasi tidak hanya menambah jumlah karyawan. Tetapi juga melihat karyawan yang sudah ada, dan dalam beberapa kasus, meningkatkan keterampilan mereka.”
Dia juga mengatakan, “Ada juga investasi dalam bentuk modal.”
Saat ini, JPMorgan sedang dalam tahap awal untuk menilai ekspansi jangkauannya ke perusahaan menengah di Turki.
Povaly menyatakan, “Ke depannya, kami mungkin akan mempekerjakan banker yang khusus menangani klien menengah di negara tersebut.”
Sebagai bagian dari rencana ekspansi ini, JPMorgan telah memindahkan Tushar Arora, seorang banker dengan pengalaman lebih dari sepuluh tahun, dari London ke Dubai.
Arora akan menjadi anggota pertama dari tim baru yang fokus melayani perusahaan-perusahaan lebih kecil yang didukung modal ventura di wilayah itu.
Inisiatif ini mengikuti upaya terbaru JPMorgan di Polandia, di mana Marcin Pietrucha telah membentuk sebuah tim yang bekerja dari Warsawa dan kota lainnya.
Pada saat yang sama, JPMorgan juga berusaha mengembangkan bisnis perusahaan menengah di Austria. Banker mereka, Philippe Bull, yang berkantor di Frankfurt, memimpin usaha ini.
Berita “JPMorgan expands in Dubai to target medium-sized firms: report” awalnya dibuat dan diterbitkan oleh Private Banker International, sebuah merek milik GlobalData.