Nvidia berupaya mengurangi ketergantungannya pada perusahaan Big Tech dengan menjalin kemitraan baru untuk menjual chip kecerdasan buatan ke negara-negara, kelompok korporasi, dan pesaing dari grup seperti Microsoft, Amazon, dan Google.
Pekan ini, raksasa chip Amerika mengumumkan kesepakatan chip multibillion-dollar AS dengan Humain Arab Saudi, sementara Uni Emirat Arab mengumumkan rencana untuk membangun salah satu pusat data terbesar di dunia dengan koordinasi pemerintah AS, ketika negara-negara Teluk berencana membangun infrastruktur AI masif.
Kesepakatan “sovereign AI” ini merupakan bagian penting dari strategi Nvidia untuk menarik pelanggan jauh di luar Silicon Valley. Menurut eksekutif perusahaan, pelaku industri, dan analis, perusahaan chip senilai $3,2 triliun ini bertekad untuk memperluas bisnisnya di luar “hyperscalers” yang disebut grup komputasi cloud besar yang Nvidia katakan menyumbang lebih dari separuh pendapatan pusat data mereka.
Perusahaan AS ini bekerja untuk memperkuat pesaing potensial Amazon Web Services, Azure milik Microsoft, dan Google Cloud. Ini termasuk membuat “neoclouds”, seperti CoreWeave, Nebius, Crusoe, dan Lambda, sebagai bagian dari jaringan “Mitra Cloud Nvidia” yang semakin berkembang.
Nvidia telah berinvestasi di neoclouds, termasuk CoreWeave © Yuki Iwamura/Bloomberg
Perusahaan-perusahaan ini menerima akses preferensial ke sumber daya internal chipmaker, seperti tim mereka yang memberikan saran tentang cara merancang dan mengoptimalkan pusat data mereka untuk peralatan khususnya.
Nvidia juga memudahkan mitra cloudnya untuk bekerja dengan pemasok yang mengintegrasikan chipnya ke server dan peralatan pusat data lainnya, misalnya, dengan mempercepat proses pembelian. Dalam beberapa kasus, Nvidia juga telah berinvestasi di neoclouds, termasuk CoreWeave dan Nebius.
Pada bulan Februari, chipmaker mengumumkan bahwa CoreWeave adalah “penyedia layanan cloud pertama yang membuat platform Nvidia Blackwell tersedia secara umum”, mengacu pada generasi terbaru prosesor mereka untuk pusat data AI.
Belakangan ini, Nvidia juga telah menjalin aliansi dengan pemasok, termasuk Cisco, Dell, dan HP, untuk membantu menjual kepada pelanggan enterprise, yang mengelola infrastruktur TI perusahaan mereka sendiri daripada outsourcing ke cloud.
“Saya lebih yakin [tentang peluang bisnis di luar penyedia cloud besar] hari ini daripada setahun yang lalu,” kata chief executive Nvidia Jensen Huang kepada Financial Times pada bulan Maret.
Kunjungan Huang ke Teluk pekan ini bersama Presiden AS Donald Trump menunjukkan strategi yang ingin diulang perusahaan di seluruh dunia.
Para analis memperkirakan kesepakatan dengan perusahaan AI baru Arab Saudi, Humain, dan rencana perusahaan AI Emirati G42 untuk membangun pusat data raksasa di Abu Dhabi akan menambah miliaran dolar ke pendapatan tahunan mereka. Eksekutif Nvidia mengatakan bahwa mereka telah didekati oleh beberapa pemerintah lain untuk membeli chip mereka untuk proyek-proyek serupa AI berdaulat.
Huang semakin eksplisit tentang upaya Nvidia untuk mendiversifikasi bisnisnya. Pada tahun 2024, peluncuran chip Blackwell mereka disertai dengan kutipan dukungan dari semua perusahaan Big Tech. Namun ketika Huang memperkenalkan penerusnya, Rubin, di konferensi GTC mereka pada bulan Maret, sekutu-sekutu tersebut kurang terlihat selama presentasinya, digantikan oleh nama-nama seperti CoreWeave dan Cisco.
Beliau mengatakan dalam acara tersebut bahwa “setiap industri” akan memiliki “pabrik AI” sendiri — fasilitas yang didedikasikan untuk chip kuat mereka — yang merupakan peluang penjualan baru senilai ratusan miliar dolar.
Tantangan bagi Nvidia, bagaimanapun, adalah bahwa perusahaan Big Tech adalah “satu-satunya yang dapat memonetisasi AI secara berkelanjutan”, menurut seorang eksekutif neocloud yang bekerja erat dengan chipmaker. “Pasar korporat mungkin menjadi wilayah baru, tapi mereka belum sampai di sana.”
Penjualan pusat data enterprise melonjak dua kali lipat tahun demi tahun dalam kuartal fiskal terbaru Nvidia, berakhir pada Januari, sementara penyedia cloud regional mengambil bagian yang lebih besar dari penjualannya. Namun, Nvidia telah memperingatkan investor dalam pengajuan regulasi bahwa mereka masih bergantung pada “sejumlah pelanggan terbatas”, yang diyakini luas adalah perusahaan Big Tech yang mengoperasikan layanan cloud dan internet konsumen terbesar.
Grup-grup Big Tech yang sama sedang mengembangkan chip AI pesaing mereka sendiri dan mendorongnya kepada kliennya sebagai alternatif untuk Nvidia.
Amazon, penyedia cloud terbesar, sedang membidik posisi dalam pelatihan AI yang telah didominasi Nvidia dalam dua setengah tahun sejak ChatGPT OpenAI memulai ledakan AI generatif. Perusahaan rintisan AI Anthropic, yang memiliki Amazon sebagai investor besar, menggunakan prosesor AWS Trainium untuk melatih dan mengoperasikan model-model berikutnya.
Disarankan
“Saat ini banyak pelanggan yang sedang mencoba Trainium dan bekerja pada model-model,” kata Dave Brown, wakil presiden komputasi dan jaringan di AWS.
Vipul Ved Prakash, chief executive Together AI, neocloud yang fokus pada AI open-source yang menjadi mitra cloud Nvidia pada bulan Maret, mengatakan bahwa penunjukan tersebut “memberikan akses yang sangat baik ke dalam organisasi Nvidia itu sendiri”.
“Jika hyperscalers pada akhirnya akan menjadi pesaing dan berhenti menjadi pelanggan, penting bagi Nvidia untuk memiliki ekosistem cloudnya sendiri. Saya pikir itu adalah salah satu area fokus, untuk membangun ini.”
Seorang eksekutif di penyedia neocloud lain mengatakan bahwa chipmaker “khawatir” tentang perusahaan Big Tech beralih ke chip khusus mereka sendiri.
“Itulah mengapa, saya pikir, mereka berinvestasi di neoclouds. Separuh pendapatan mereka adalah dari hyperscalers tetapi pada akhirnya mereka akan kehilangannya, lebih atau kurang.”
Hello! How can I assist you today?