“
Korea Selatan—dikenal sebagai contoh penurunan pernikahan dan kelahiran di Asia Timur—terlihat seperti pasar yang aneh bagi Match Group, operator platform kencan seperti Tinder dan Hinge.
“Korea menghadapi tantangan yang akut” dalam hal hubungan jangka panjang, dengan penurunan pernikahan sebesar 40% dalam periode 10 tahun, seperti yang disampaikan oleh Malgosia Green, Asia CEO Match.
Match Group baru-baru ini meluncurkan versi khusus Korea dari aplikasi Pairs, yang ditujukan bagi mereka yang mencari hubungan serius atau pernikahan, berbeda dengan aplikasi lebih santai seperti Tinder dan Hinge. (Match juga menawarkan Tinder di Korea Selatan)
Green berpikir bahwa Pairs bisa menjadi pilihan yang tepat untuk Korea Selatan, mengingat kesuksesan aplikasi tersebut di Jepang tetangga, negara lain dengan populasi yang menurun.
Menurut data pemerintah, satu dari sepuluh pernikahan di Jepang terjadi karena Pairs. “Dua puluh lima persen pernikahan di Jepang terjadi melalui aplikasi kencan. Kita bisa memperkirakan bagian kita dari itu karena Pairs adalah pemimpin di Jepang,” jelasnya.
Match telah menyesuaikan Pairs untuk pasar Asia Timur. Aplikasi ini mengajukan pertanyaan sulit kepada pengguna seperti “seberapa sering Anda ingin bertemu dengan ibu mertua Anda” atau “apakah Anda ingin memiliki anak”: hal yang canggung dalam setting kencan manapun, tetapi mungkin terutama di Asia Timur, di mana orang cenderung lebih hati-hati.
Pairs tidak secara publik menampilkan jawaban-jawaban tersebut, tetapi aplikasi tersebut mencoba mencocokkan orang-orang yang sependapat dalam pertanyaan-pertanyaan “pertandingan pikiran nyata” ini.
“Ini adalah fitur andalan kami untuk pasar Korea,” kata Green.
Perubahan demografis di Asia
Meskipun terjadi peningkatan sedikit dalam kelahiran dan pernikahan tahun lalu, situasi demografis Korea Selatan tetap menjadi yang paling ekstrem di antara masyarakat Asia Timur, diikuti oleh Jepang, serta negara-negara lain seperti Singapura, Taiwan, Hong Kong, dan Tiongkok Daratan.
Korea Selatan melaporkan 222.400 pernikahan pada tahun 2024, turun dari 322.807 pada tahun 2013. Tingkat kesuburan juga menurun dalam periode yang sama, turun menjadi 0,75 anak perempuan pada tahun 2024, dari 1,19 anak pada tahun 2013.
Kemana Match akan pergi selanjutnya di Asia?
Match melaporkan pendapatan sebesar $3,5 miliar untuk tahun 2024, meningkat 3%. Namun, pendapatan di Asia turun 6% dalam periode yang sama menjadi $284 juta. Pengguna berbayar global juga mengalami penurunan 5% tahun-ke-tahun menjadi 14,9 juta pengguna.
Perusahaan baru-baru ini membawa masuk pendiri Zillow, Spencer Rascoff, untuk menjadi CEO-nya pada bulan Februari saat mencoba menarik lebih banyak pengguna.
Meskipun demikian, Green berpikir bahwa Asia-Pasifik memberikan peluang baru bagi Match, meskipun terjadi penurunan pendapatan pada 2024 di wilayah tersebut, pengguna berbayar di Asia meningkat 9% tahun-ke-tahun menjadi satu juta pengguna.
Jepang dan Korea Selatan tidak hanya memberikan insentif moneter untuk mendorong orang memiliki anak, tetapi juga aktif mencoba mengajak orang bertemu melalui acara seperti speed-dating yang diorganisir oleh pemerintah. Green mengatakan bahwa Match sudah bekerja sama dengan pemerintah prefektur di Jepang.
Saat ini fokus Match adalah Korea Selatan, Green sedang mempertimbangkan India sebagai target selanjutnya perusahaan di Asia.
Meskipun memiliki sejarah panjang dengan perjodohan, Green mengatakan bahwa orangtua India saat ini berharap memberikan anak-anak mereka lebih banyak agensi. Pernikahan karena cinta lebih diterima saat ini dibandingkan dengan lima tahun yang lalu, kata Green merujuk pada data survei.
“Kami melihat peluang di sana untuk aplikasi yang berorientasi pada pernikahan dengan tujuan tinggi,” kata Green. “Belum ada yang mendominasi ruang tersebut dengan skala yang besar.”
Cerita ini awalnya muncul di Fortune.com
“