Unlock the Editor’s Digest secara gratis
Roula Khalaf, Editor of the FT, memilih cerita favoritnya dalam buletin mingguan ini.
Sejumlah pedagang e-commerce Tiongkok semakin banyak menjual produk mereka di pasar online terbesar Rusia sebagai eksportir yang semakin mencari platform-platform tersebut untuk menemukan pasar baru dan menghindari tarif barang-barang Barat.
Ozon Global, versi internasional dari salah satu platform e-commerce terbesar Rusia, memperoleh 80 persen pesanan dari Tiongkok dan mengatakan kepada Financial Times bahwa mereka sudah mendaftarkan setidaknya 100.000 penjual dari negara tersebut. Pada tahun 2022, penjual Tiongkok berjumlah sekitar 10.000. Wildberries, platform terbesar berdasarkan penjualan, mengatakan mereka secara resmi meluncurkan saluran untuk penjual Tiongkok tahun lalu, dengan sumber industri yang mengonfirmasi minat yang meningkat untuk berjualan di platform tersebut.
Beberapa pemasok Tiongkok mengatakan bahwa selain membuka akun di platform internasional yang didedikasikan, mereka juga mendaftarkan toko e-commerce lokal Rusia — proses yang memerlukan membuka rekening bank Rusia, membayar untuk gudang di dalam negeri, dan menerima pembayaran dalam bentuk rubel.
Pemasok Tiongkok mengatakan mereka bersemangat untuk mengisi kesenjangan yang ditinggalkan oleh penurunan bisnis internasional dari Rusia setelah invasi penuh Moskow ke Ukraina lebih dari dua tahun lalu. Mereka menambahkan bahwa negara tersebut adalah sumber permintaan alternatif karena pasar-pasar Barat termasuk UE dan AS bergerak untuk menutup celah pajak yang menguntungkan yang meningkatkan industri e-commerce Tiongkok.
\”Karena dapat dikatakan bahwa pasar AS dan Eropa sekarang telah terpengaruh [negatif] dan karena hubungan antara Tiongkok dan Rusia cukup baik, semua orang berinvestasi lebih banyak [di pasar Rusia],\” kata Yarong Wuliu, wakil sekretaris jenderal divisi e-commerce lintas batas Asosiasi Tiongkok untuk Usaha Kecil dan Menengah, yang membantu UKM yang berharap membuka akun di Ozon.
Perdagangan e-commerce Tiongkok tumbuh 13 persen dalam enam bulan pertama tahun ini dari tahun sebelumnya menjadi rekor Rmb1,25 triliun ($175 miliar), atau 5,9 persen dari total impor dan ekspor untuk periode tersebut, menurut data resmi. E-commerce tumbuh 15,6 persen pada tahun 2023, menyumbang 5,7 persen dari total perdagangan barang Tiongkok, naik dari 4,9 persen tahun sebelumnya dan 1 persen pada 2015, menunjukkan data resmi.
Henry Gao, seorang profesor hukum di Universitas Manajemen Singapura, mengatakan perdagangan e-commerce bilateral telah tumbuh dengan cepat. \”Di pihak Tiongkok, [itu] penurunan di pasar yang sudah mapan seperti AS dan UE, terutama dorongan mereka untuk mengurangi ketergantungan pada Tiongkok, atau bahkan melarang platform belanja Tiongkok tertentu,\” katanya. \”Dan di pihak Rusia, Tiongkok pada dasarnya adalah satu-satunya tali pengaman mereka mengingat semua sanksi ini.\”
Wei, seorang pedagang e-commerce di Shenzhen yang meminta nama lengkapnya untuk tidak diungkapkan, mengatakan dia membuka toko yang menjual barang elektronik konsumen di Ozon Global dua tahun yang lalu setelah lulus dari universitas.
\”Kami hanya memiliki pasar karena AS memberlakukan sanksi terhadap Rusia,\” katanya. \”Ini cukup baik dibandingkan dengan platform lain. Margin keuntungan cukup besar, persaingannya tidak sekeras itu.\”
Namun, penjual mengeluhkan kesulitan dalam menerima pembayaran dalam renminbi setelah sanksi terhadap Rusia. Kadang-kadang, Ozon melarang penjualan barang tertentu di saluran lintas batas mereka untuk memastikan memenuhi persyaratan hukum global. Namun Wei dan yang lainnya mengatakan mereka berhasil menghindari kedua masalah tersebut dengan membuka toko yang terdaftar secara lokal.
Pos-populer di platform media sosial Tiongkok, termasuk Xiaohongshu yang mirip dengan Instagram, mendetailkan manfaat membuka akun di platform lokal Ozon. Lainnya mengiklankan layanan membuka rekening bank Rusia dan mendaftarkan bisnis lokal. Salah satu akun seperti itu yang dihubungi oleh FT mengatakan mereka bisa mendaftarkan sebuah perusahaan Rusia untuk menjalankan toko e-commerce lokal sekitar Rmb30.000.
Dengan biaya lebih tinggi, perusahaan juga bisa mencoba mencari wakil hukum Rusia sebagai kepala perusahaan secara nominal, kata mereka.
Demand untuk registrasi bisnis Rusia didorong oleh pedagang e-commerce, terutama di Ozon dan Wildberries, dan telah meningkat sejak dimulainya perang negara tersebut melawan Ukraina, tambahnya.
Eason Chen, yang menjalankan perusahaan logistik Tiongkok-Rusia di Shenzhen, mengatakan permintaan dari penjual e-commerce yang ingin membuka toko lokal sudah mulai melampaui bisnis dari perusahaan perdagangan tradisional. \”Yang bisa saya katakan adalah bahwa [permintaan] akan terus tumbuh,\” katanya.
Ozon mengatakan penjual luar negeri menyumbang hanya 5 persen dari total produk mereka dan bahwa mereka tidak mendukung penjual Tiongkok yang mengimpor barang untuk dijual di toko-toko Rusia. Semua penjual sekarang menerima pembayaran tepat waktu, tambahnya.
Wildberries mengatakan mereka sedang menilai pasar Tiongkok \”melalui sejumlah terbatas produsen dan penjual lokal yang dapat menyuplai produk mereka langsung ke semua negara di mana perusahaan tersebut berada\”.
Disarankan
Jen Yang, seorang pedagang e-commerce yang menjual furniture dan barang rumah tangga, mengatakan dia membuka toko-toko Ozon-nya tahun 2022 setelah tiga tahun hanya berjualan di Amazon, berharap untuk memenuhi permintaan yang belum terpenuhi untuk barang-barang sehari-hari di Rusia.
Dia mengatakan sekarang dia memperoleh sekitar Rmb20.000 sebulan dari penjualan di tokonya di platform tersebut, yang menyumbang sekitar 30 persen dari penjualan e-commerce-nya.
Meskipun dia juga telah membuka dua toko Ozon domestik, dia masih \”menguji air\” mengingat kekhawatiran tentang mengkonversi keuntungannya kembali ke dalam renminbi, tapi dia menambahkan bahwa permintaan secara keseluruhan di Rusia cukup kuat.
\”Tiongkok adalah kekuatan manufaktur, jadi pada dasarnya kita bisa menjual apa pun yang mereka butuhkan,\” katanya.